Finanse, Rynki Finansowe, Ubezpieczenia
Wcześniej: Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Finanse, Rynki Finansowe, Ubezpieczenia
Wymiary i parametry sytuacji negocjacyjnej
DOI: 10.18276/frfu.2017.1.85-33
Cytuj
Pełny tekst jest dostępny
| ISSN: | 2450-7741 |
| Autorzy: |
Andrzej
Kozina
Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie (Cracow University of Ecomomics) |
| Słowa kluczowe: | negocjacje w przedsiębiorstwie (gospodarcze) planowanie negocjacji analiza sytuacji negocjacyjnej wymiary i parametry sytuacji negocjacyjnej |
| Data wydania numeru / monografii: | 2017 |
| Liczba stron: | 11 (407-417) |
| OAI-PMH: | Metadane |
| |
Abstrakt
Cel – Sprecyzowanie wymiarów i parametrów sytuacji negocjacyjnej w firmie. Metodologia badania – Przegląd, wybór, studiowanie oraz analiza krytyczna i porównawcza literatury (rezultatów badań) z zakresu negocjacji i dziedzin wspomagających, tj. zarządzania firmą, teorii podejmowania decyzji, zachowań organizacyjnych, analizy strategicznej, metodologii badań itp. Wynik – Opracowanie pogłębionej, autorskiej koncepcji analizy sytuacji negocjacyjnej, wzbogaconej o zestaw jej skonkretyzowanych wymiarów i parametrów. Oryginalność/wartość – W aspekcie teoretycznym: stworzenie podstaw do uściślenia parametrów negocjacji i ich kwantyfikacji w kolejnym etapie badań. W aspekcie praktycznym: dostarczenie narzędzia przydatnego do analizy praktycznych przypadków negocjacyjnych w przedsiębiorstwie
Podgląd PDF
Bibliografia
- Crump, L., Glendon, A.I. (2003). Towards a Paradigm of Multiparty Negotiation. International Negotiation, 8 (2).
- Dąbrowski, P.J. (1991). Praktyczna teoria negocjacji. Warszawa: Sorbog.
- Kozina, A. (2012). Planowanie negocjacji w przedsiębiorstwie. Kraków: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie.
- Lewicki, R.J., Saunders, D.M., Barry, B., Minton, J.W. (2005). Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów. Poznań: Dom Wydawniczy Rebis.
- Morrison, W.F. (1985). The Prenegotiation Planning Book. New York: John Wiley & Sons.
- Negocjacje. Harvard Business Essentials (2003). Konstancin-Jeziorna: MT Biznes Ltd.
- Peterson, R.M., Lucas, G.H. (2001). Expanding The Antecedent Component of The Traditional Business Negotiation Model: Pre-Negotiation Literature Review and Planning-Preparation Propositions. Journal of Marketing, Fall.
- Rządca, R. (2003). Negocjacje w interesach. Warszawa: PWE.
- Rządca, R.A., Wujec, P. (1998). Negocjacje. Warszawa: PWE.
- Thompson, L.L. (2001). The Mind and Heart of The Negotiator. New Jersey: Prentice Hall.
- Walker, M.A., Harris, G.L. (1995). Negotiations. Six Steps To Success. New Jersey: Prentice Hall.
- Zartman, W.I., Berman, M. (1982). The Practical Negotiator. New Haven: Yale University Press.