Finanse, Rynki Finansowe, Ubezpieczenia
Vorher: Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Finanse, Rynki Finansowe, Ubezpieczenia
Model przychodowy w kształtowaniu modelu biznesu
DOI: 10.18276/frfu.2016.79-67
Zitieren
Der Volltext ist verfügbar
| ISSN: | 2450-7741 |
| eISSN: | 2300-4460 |
| Autoren: | Marcin Wierzbiński |
| Schlüsselbegriffe: | model biznesowy model przychody kształtowanie cen sprzedaży |
| Erscheinungsdatum der Ausgabe / Monografie: | 2016 |
| Seitenanzahl: | 18 (851-868) |
| OAI-PMH: | Metadaten |
| |
Abstract
W artykule podjęto istotny problem dotyczący kształtowania przychodów ze sprzedaży w ramach nowo projektowanego modelu biznesowego. W pierwszej kolejności zdefiniowano model biznesowy, a następnie zaprezentowano proces kształtowania przychodów i cen sprzedaży w projektowaniu modelu biznesowego. W artykule przedstawiono w szczegółowy sposób listę potencjalnych sposobów kształtowania przychodów, które zostały zastosowane przez wiele przedsiębiorstw. Następnie zaprezentowano podejście do wyznaczania cen sprzedaży w modelach biznesowych tworzących unikatową wartość dla klientów lub w modelach biznesowych dostarczających klientom wartość po niskich kosztach krańcowych. Na końcu odniesiono się do roli kosztów w kształtowaniu cen sprzedaży.
PDF-Vorschau
Bibliographie (16)
- Afuah A. (2004), Business Models. A Strategic Management Approach. McGraw-Hill-Irwin, New York.
- Chesbrough H., Rosenbloom R.S. (2002), The role of the business model in capturing value from innovation: evidence
- from Xerox corporation’s technology spin-off companies, „Industrial and Corporate Change” vol. 11, no. 3.
- Dubosson-Torbay M., Osterwalder A., Pigneur Y. (2001), eBusiness Model Design, Classification and Measurements,
- „Thunderbird International Business Review” vol. 18, April.
- Isaac R.M., Lightle J.P., Norton D.A. (2015), The pay-what-you-want business model: Warm glow revenues and
- endogenous price discrimination, „Journal of Behavioral and Experimental Economics” no. 57.
- Jelassi T, Enders A. (2005), Strategies for e-Business. Creating Value through Electronic and Mobile Commerce.
- Concepts and Cases, Pearson Education Limited, London.
- Magretta J. (2002), Why Business Models Matter, „Harvard Business Review”, May.
- Phillips R.L. (2005), Pricing and Revenue Optimization, Stanford University Press, Stanford.
- Timmers P. (1999), Business Models for Electronic Commerce, John Wiley & Sons, Chichesters.
- Rifkin J. (2014), The Zero Marginal Cost Society, Palgrave MacMillan, New York.
- Samuelson P.A., Nordhaus W.D. (2012), Ekonomia, Dom Wydawniczy REBIS, Poznań.
- Sztucki T. (2000), Marketing przedsiębiorcy i menedżera. Rynek – Marketing – Nabywca. Strategie Marketingowe,
- Agencja Wydawnicza Placet, Warszawa.