Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Problemy Zarządzania, Finansów i Marketingu
Aktualnie: Marketing i Zarządzanie
Konsekwencje kształtowania przekazów reklamowych z wykorzystaniem technik manipulacji
Cytuj
Pełny tekst jest dostępny
| ISSN: | 1509-0507 |
| eISSN: | 2353-2874 |
| Autorzy: |
Izabela
Ostrowska
Uniwersytet Szczeciński |
| Słowa kluczowe: | komunikacja marketingowa kłamliwa reklama manipulacja |
| Data wydania numeru / monografii: | 2015 |
| Liczba stron: | 12 (133-144) |
| OAI-PMH: | Metadane |
 
| |
Abstrakt
Celem artykułu jest prezentacja wybranych technik wywierania wpływu na klienta wykorzystywanych w przekazach reklamowych oraz mechanizmu ich oddziaływania. Zostały również przedstawione możliwe konsekwencje stosowania przez firmy tego rodzaju komunikacji. Przedmiotowe podejście do komunikacji reklamowej i próba manipulowania nabywcą szybko rodzą negatywne emocje i na pewno nie wpływają na chęć utrzymywania z marką dłuższych relacji.
Podgląd PDF
Bibliografia (16)
- Cialdini R., Wywieranie wpływu na ludzi, GWP, Gdańsk 1996.
- Doliński D., Psychologiczne mechanizmy reklamy, GWP, Gdańsk 2008.
- Fournier S., Dobscha S., Mick D.G., Preventing the Premature Death of Relationship Marketing, „Harvard Business Review” 1998, January–February.
- Grzegorczyk A., Reklama, PWE, Warszawa 2010.
- Hovland C.I., Weiss W., Influence of Source Credibility on Communication Effectiveness, ,,Public Opinion Quarterly” 1951, Vol. 15, Issue 4.
- Kotler Ph., Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, FELBERG SJA, Warszawa 1999.
- Kozłowska A., Bohater reklamowy, czyli jak budować wiarygodność w reklamie, „Kwartalnik Kolegium Ekonomiczno-Społecznego. Studia i Prace. Szkoła Główna Handlowa” 2013, nr 1.
- Kozłowska A., Reklama. Techniki perswazyjne, Szkoła Główna Handlowa, Warszawa 2011.
- Maison D., Utajone postawy konsumenckie, GWP, Gdańsk 2004.
- Pilarczyk B., Reklama jako narzędzie komunikacji masowej, w: Komunikowanie się w marketingu, red. H. Mruk, PWE, Warszawa 2004.
- Pogorzelski J., Mity marketingowe, Oficyna a Wolters Kluwer business, Warszawa 2013.
- Psychologia ekonomiczna, red. T. Tyszka, GWP, Gdańsk 2004.
- Rosa G., Marketing jako sposób wzmacniania pozycji konkurencyjnej na rynku usług transportowych, „Rozprawy i Studia Uniwersytetu Szczecińskiego” 2002, t. 421.
- Sutherland M., Sylvester A.K., Reklama a umysł konsumenta, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2003.
- Woźniak J., Neuromarketing 2.0. Wygraj walkę o umysł klienta, Helion, Gliwice 2012.
- Zimbardo Ph.G., Leippe M.R., Psychologia zmiany postaw i wpływu społecznego, Zysk i S-ka, Poznań 2004.