Studia i Prace WNEiZ US
Wcześniej: Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Studia i Prace WNEiZ
WSZECHKANAŁOWA STRATEGIA MARKETINGOWA – OMNICHANNEL
DOI: 10.18276/sip.2016.43/2-14
Cytuj
Pełny tekst jest dostępny
| ISSN: | 2450-7733 |
| eISSN: | 2300-4096 |
| Autorzy: |
Alicja
Krzepicka
Wojskowa Akademia Techniczna Jolanta Tarapata Wojskowa Akademia Techniczna |
| Słowa kluczowe: | strategia sprzedaży omnichannel konsument kanały komunikacji |
| Data wydania numeru / monografii: | 2016 |
| Liczba stron: | 10 (147-156) |
| OAI-PMH: | Metadane |
| Klasyfikacja JEL: | M31 |
 
| |
Abstrakt
W świecie, w którym on-line przenika off-line w niemalże każdej życiowej sytuacji, omnichannel staje się podstawą budowania sukcesu sprzedażowego organizacji. Podążanie za klientem, a nawet wyprzedzanie jego wyobrażeń o wygodnych zakupach to podstawa budowania wszechkanałowej strategii sprzedaży. Kompleksowe wykorzystanie wszystkich kanałów komunikacji z klientem staje się równie istotne, jak dopracowana oferta. Zintegrowanie ich kreuje bowiem spójny wizerunek marki, który pracuje na zaufanie i daje klientowi bodziec do zakupu. Ważne jest aby opinia, na którą trafi klient, decydowała jednocześnie o zakupie. Celem artykułu jest przedstawienie istoty strategii omnichannel oraz możliwości jej wykorzystania jako kompleksowego kanału komunikacji z klientami. W artykule dokonano przeglądu literatury.
Podgląd PDF
Bibliografia
- Boguszewicz-Kreft, M. (2013). Marketing doświadczeń. Jak poruszyć zmysły, zaangażować emocje, zdobyć lojalność klientów? Warszawa: CeDeWu.
- Czarnecka, D. (2015). Jak nie dać się pożreć konkurencji – kilka słów o strategii omnichannel. MARKETER+, 3 (18), 27–28.
- Gorzkowicz, T. (2014). Smartfonem przez sklep. Marketing w Praktyce, 10 (200), 76–77.
- Janek, R., Gruszka, A. (2015). Proces zakupowy dzisiejszego klienta. MARKETER+, 3 (18), 33–34.
- Leonhard, G. (2012). W kierunku zintegrowanej sprzedaży. Harvard Business Review Polska, 2, 12–14.
- Łuczak, M., Złotkowska, G. (2011). Postępowanie konsumenta na rynku (s. 84–88). W: W. Żurawik (red.), Marketing. Podstawy i kontrowersje. Gdańsk: Wydawnictwo Uniwersytetu Gdańskiego.
- Omnichannel commerce (2014). Raport z badania poziomu wielokanałowości w wybranych branżach. Pobrane z: www.raport.unitycommerce.pl/raport_omnichannel_commerce.pdf.
- PwC’s Global Multichannel Retail Survey. Pobrane z: www.pwc.com/en_GX/gx/retail-consumer/retail-consumer-publications/global-multichannel-consumer-survey/assets/pdf/achieving-total-retail.pdf.
- Rajzner, M. (2001). Strategie dywersyfikacji przedsiębiorstw. Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.
- Raport Nielsen Global Trust In Advertising and Brand Messages (2015). Pobrane z: www.nielsen.com.
- Rudnicki, L. (2012). Zachowania konsumentów na rynku. Warszawa: Polskie WydawnictwoEkonomiczne.