ISBN: 978-83-7972-987-6 ISBN (online): 978-83-7972-988-3 ISSN: 0860-2751 OAI
DOI: 10.18276/978-83-7972-988-3
Issue archive / T. (MCDLXV) 1391
| Year: | 2025 |
| Field: | Field of Social Sciences |
| Discipline: | economics and finance |
| Keywords: | real estate brokerage real estate sales sales procedures real estate agent secondary market |
| Authors: |
Iwona
Foryś
Uniwersytet Szczeciński Anna Gdakowicz
Uniwersytet Szczeciński Ewa Putek-Szeląg
Uniwersytet Szczeciński |
Information
Electronic version of the publication available under CC BY-SA 4.0 license after 12 months from the date of release: November 2025
Printed version of the publication can be purchased in the store of the University of Szczecin Press: wn.usz.edu.pl/sklep/
Abstract
The contemporary model of real estate brokerage
The book presents contemporary real estate brokerage from the position of business entities and the real estate agents they employ, as well as their clients. The aim of the scientific discussion is to analyze and evaluate the contemporary role and position of the real estate agent in the post-deregulation real estate market, identifying the numerous competences, skills and range of knowledge that a contemporary broker should possess in order to safely guide the client through the real estate sales process. The characteristics of the broker and his contemporary working tools were highlighted, which facilitate communication with the client and build trust in the broker. The scope of professional handling of a flat sale transaction and the role of the broker in this process were discussed. Focus is also given to the organizational and formal side of intermediation. The book shows the process of finding a client, marketing strategies and negotiations. It also analyses the formal aspect of closing the sales contract, the required documents, the available forms of financing the purchase, the transaction costs throughout the brokerage process, finalizing the transaction and the handover of the property to the buyer.
Bibliography
| 1. | As property prices soar, more Belgians become estate agents, 7.05.2022, https://www.brusselstimes.com/222805/as-property-prices-soar-more-belgians-become-estate-agents (29.01.2025). |
| 2. | Barry J.M., Fried W., Hatfield J.W. (2023), Et Tu, Agent? Commission-Based Steering in Residential Real Estate. Iowa Law Review, Forthcoming, USC CLASS Research Paper No. 24–27, DOI: 10.2139/ssrn.4596391. |
| 3. | Beck J., Saadatmand Y. (2024), The impact of real estate agent and firm characteristics on sales prices under different market conditions and price segments, Business Economics, 59, s. 31–38. DOI: /10.1057/s11369-023-00340-4. |
| 4. | Białopiotrowicz G. (2010), Psychologia sprzedaży nieruchomości, Poltext, Warszawa. |
| 5. | Brzeski W.J. red. (2008), Nieruchomości w Polsce pośrednictwo i zarządzanie, kompendium, Europejski Instytut Nieruchomości, Kraków. |
| 6. | Brzeszczyńska S. (2024), Umowy w obrocie nieruchomościami. Aspekty podatkowe i cywilnoprawne, wyd. 6, Wydawnictwo C.H. Beck, Warszawa. |
| 7. | Cardella E., Seiler M.J. (2016), The effect of listing price strategy on real estate negotiations: An experimental study, Journal of Economic Psychology, 52, s. 71–90, DOI: 10.1016/j.joep.2015.11.001. |
| 8. | Cameron K.S., Quinn R.E. (2015), Kultura organizacyjna – diagnoza i zmiana. Model wartości konkurujących, Wolters Kluwer, Warszawa. |
| 9. | Dabholkar, P.A., Overby, J.W. (2006), An investigation of real estate agent service to home sellers: Relevant factors and attributions, The Service Industries Journal, 26(5), s. 557–579, DOI: 10.1080/02642060600722882. |
| 10. | Dobrowolski P. (2017), Klauzule wyłączności w umowach pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Estate 03, https://www.nieruchomosci-online.pl/porady/klauzule-wylacznosci-umowach-posrednictwa-obrocie-nieruchomosciami-4857.html (22.01.2025). |
| 11. | Doganowski R. (2012), Obrót nieruchomościami w teorii i praktyce, PWM, Warszawa. |
| 12. | Foryś I. red. (2009), Obrót nieruchomościami, Wydawnictwo Poltext, Warszawa. |
| 13. | Foryś I. (2011), Wielowymiarowa analiza cech mieszkań sprzedawanych na rynku warszawskim w badaniu czasu trwania oferty w systemie MLS, Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocławiu nr 176, Taksonomia 18. Klasyfikacja i analiza danych – teoria i zastosowania, Wrocław, s. 436–446. |
| 14. | Gautier P., Siegmann A., van Vuuren A. (2023), Real-estate agent commission structure and sales performance, Journal of Empirical Finance, 72, s. 163–187. |
| 15. | Karpiński W. (2012): Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, Wydawnictwo C.H. Beck, Warszawa. |
| 16. | Karta praw klienta pośrednika w obrocie nieruchomościami, https://pfrn.pl/page/1312 (12.11.2024). |
| 17. | Koutroumanis D.A., Thomason S.J. (2024), Assessing Organizational Culture in Real Estate Brokerages: Links to Real Estate Agent Success, American Journal of Management; West Palm Beach, 24(3), s. 36–47. |
| 18. | Kowalczyk E. (2021), Psychologia negocjacji. Między nauką a praktyką zarządzania, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa. |
| 19. | Kucharska-Stasiak E. (1997), Nieruchomość a rynek, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa. |
| 20. | Kucharska-Stasiak E. (2006), Nieruchomość w gospodarce rynkowej, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa. |
| 21. | Lisiecki J. (2005), Działalność pośrednika w praktyce, w: Pośrednik na rynku nieruchomości, red. Z. Brzeziński, Wydawnictwo Poltext, Warszawa. |
| 22. | Lu H., William C. S. (2016), What is the role of the asking price for a house?, Journal of Urban Economics, 93, s. 115–130, DOI: 10.1016/j.jue.2016.03.008. |
| 23. | Mróz A. (2020), Przedwstępna umowa sprzedaży nieruchomości – w formie pisemnej czy u notariusza?, Nieruchomości, 3, s. 12–15. |
| 24. | Nowak M.J. (2017), Służebność przesyłu, Wydawnictwo C.H. Beck, Warszawa. |
| 25. | Palko A. (2022), Are Business Cards Dead or Are They Still Relevant?, https://smallbusinessrainmaker.com/are-business-cards-dead-or-are-they-still-relevant/ (5.11.2024). |
| 26. | Podręcznik jak dobrze sprzedać ofertę, maszynopis, materiały wewnętrzne Freedom Nieruchomości. |
| 27. | Profile of Home Staging (2023), National Association of REALTORS® Research Group, https://www.nar.realtor/research-and-statistics/research-reports/profile-of-home-staging (2.10.2024). |
| 28. | Rzetecki A., Sawarzynski J. (2025), Opodatkowanie czynności dotyczących nieruchomości podatkiem od czynności cywilnoprawnych. Komentarz praktyczny z orzecznictwem. Przykłady klauzul, wyd. 2, Wydawnictwo C.H. Beck, Warszawa. |
| 29. | Schneider H. (2016), Emotions in Real Estate Negotiations, Joseph Wharton Scholars, https://repository.upenn.edu/joseph_wharton_scholars/4 (12.01.2025). |
| 30. | Schwarz B., Seehafer Sears M. (2006), Home staging: the winning way to sell your house for more money, John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey. |
| 31. | Sirgy M.J. (2014): Real Estate Marketing Strategy, Personal Selling, Negotiation, Management, and Ethics, Routledge, Londyn, Nowy Jork. |
| 32. | Słownik języka angielskiego, https://www.diki.pl/slownik-angielskiego?q=decluttering (28.10.2024). |
| 33. | Smee G. (2023), The Psychology of Buying or Selling a Home, Personal Finance Magazine, 512, s. 7–8. |
| 34. | Stachura E. (2007), Marketing na rynku nieruchomości, PWE, Warszawa. |
| 35. | Strzelczyk R. (2024), Prawo obrotu nieruchomościami z testami online, wyd. 6, Wydawnictwo C.H. Beck, Warszawa. |
| 36. | Ustawa o gospodarce nieruchomościami (2024), wyd. 25, Wydawnictwo C.H. Beck, Warszawa. |
| 37. | Vieyra S. (2002), Składniki sukcesu pośrednika i zarządcy nieruchomości, Wydawnictwo C.H. Beck, Warszawa. |
| 38. | W jakiej formie można prowadzić działalność gospodarczą. Firma jednoosobowa a spółki, https://www.biznes.gov.pl/pl/portal/00171 (29.10.2024). |
| 39. | Wenclik M. (2015), Deregulacja zawodów w Polsce. Państwowa Wyższa Szkoła Informatyki i Przedsiębiorczości w Łomży, Łomża. |
| 40. | Wiegelmann T., Falcão H. (2024), Practice Briefing: A comprehensive negotiation framework for real estate professionals (Part I), Journal of Property Investment & Finance 42(6), s. 591–603, DOI: 10.1108/JPIF-03-2024-0034. |
| 41. | Własne biuro czy franczyza nieruchomości?, https://freedom.pl/blog/wlasne-biuro-czy-franczyza-nieruchomosci (7.01.2025). |
| 42. | Akty prawne |
| 43. | Dekret Polskiego Komitetu Wyzwolenia Narodowego z dnia 6 września 1944 r. o przeprowadzeniu reformy rolnej, Dz.U. z 1944, nr 4, poz. 17. |
| 44. | Komunikat Ministra Infrastruktury z dnia 23 grudnia 2004 r. w sprawie ustalenia minimalnych wymogów programowych dla studiów podyplomowych w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. |
| 45. | Obwieszczenie Marszałka Sejmu Rzeczypospolitej Polskiej z dnia 2 kwietnia 2014 r. w sprawie ogłoszenia jednolitego tekstu ustawy o gospodarce nieruchomościami, Dz.U. 2014, poz. 518. |
| 46. | Obwieszczenie Marszałka Sejmu Rzeczypospolitej Polskiej z dnia 14 grudnia 2017 r. w sprawie ogłoszenia jednolitego tekstu ustawy o gospodarce nieruchomościami, Dz.U. 2018, poz. 121. |
| 47. | Obwieszczenie Marszałka Sejmu Rzeczypospolitej Polskiej z dnia 21 grudnia 2021 r. w sprawie ogłoszenia jednolitego tekstu ustawy – Prawo wekslowe, Dz.U. 2022, poz. 282. |
| 48. | Obwieszczenie Marszałka Sejmu Rzeczypospolitej Polskiej z dnia 28 czerwca 2024 r. w sprawie ogłoszenia jednolitego tekstu ustawy o gospodarce nieruchomościami, Dz.U. 2024, poz. 1145, art. 179a–181a. |
| 49. | Obwieszczenie Ministra Gospodarki, Pracy i Polityki Społecznej z dnia 28 sierpnia 2003 r. w sprawie ogłoszenia jednolitego tekstu rozporządzenia Ministra Pracy i Polityki Socjalnej w sprawie ogólnych przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy, Dz.U. 2003, nr 169, poz. 1650. |
| 50. | Obwieszczenie Ministra Rodziny, Pracy i Polityki Społecznej z dnia 23 sierpnia 2024 r. w sprawie ogłoszenia jednolitego tekstu rozporządzenia Ministra Gospodarki i Pracy w sprawie szkolenia w dziedzinie bezpieczeństwa i higieny pracy, Dz.U. 2024, poz. 1327. |
| 51. | Obwieszczenie Ministra Sprawiedliwości z dnia 11 października 2024 r. w sprawie ogłoszenia jednolitego tekstu rozporządzenia Ministra Sprawiedliwości w sprawie maksymalnych stawek taksy notarialnej, Dz.U. 2024, poz. 1566. |
| 52. | Postanowienie Sądu Najwyższego – Izba Cywilna z 21 lipca 2010 r., III CSK 279/09. |
| 53. | Postanowienie Sądu Najwyższego – Izba Cywilna z 25 lutego 2016 r., III CSK 108/15. |
| 54. | Rozporządzenie (WE) nr 805/2004 Parlamentu Europejskiego i Rady z dnia 21 kwietnia 2004 r. w sprawie utworzenia Europejskiego Tytułu Egzekucyjnego dla roszczeń bezspornych, Dz.Urz.UE L 143 z 30.04.2004. |
| 55. | Rozporządzenie (WE) nr 1896/2006 Parlamentu Europejskiego i Rady z dnia 12 grudnia 2006 r. ustanawiające postępowanie w sprawie europejskiego nakazu zapłaty, Dz.Urz.UE L 399/1 z 30.12.2006. |
| 56. | Rozporządzenie Ministra Finansów z dnia 23 grudnia 2003 r. w sprawie obowiązkowego ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej pośrednika w obrocie nieruchomościami, Dz.U. 2003, nr 228, poz. 2266. |
| 57. | Rozporządzenie Ministra Finansów z dnia 21 września 2004 r. w sprawie obowiązkowego ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej pośrednika w obrocie nieruchomościami, Dz.U. 2004, nr 207, poz. 2113. |
| 58. | Rozporządzenie Ministra Finansów z dnia 26 kwietnia 2019 r. w sprawie obowiązkowego ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej pośrednika w obrocie nieruchomościami, Dz.U. 2019, poz. 804. |
| 59. | Rozporządzenie Ministra Infrastruktury z dnia 17 lutego 2005 r. w sprawie nadawania uprawnień i licencji zawodowych w dziedzinie gospodarowania nieruchomościami oraz doskonalenia kwalifikacji zawodowych przez rzeczoznawców majątkowych, pośredników w obrocie nieruchomościami i zarządców nieruchomości, Dz.U. 2005, nr 35, poz. 314. |
| 60. | Rozporządzenie Ministra Infrastruktury z dnia 15 lutego 2008 r. w sprawie nadawania uprawnień i licencji zawodowych w dziedzinie gospodarowania nieruchomościami, Dz.U. 2008, nr 31, poz. 189. |
| 61. | Rozporządzenie Ministra Infrastruktury z dnia 17 kwietnia 2008 r. w sprawie stałego doskonalenia zawodowego przez rzeczoznawców majątkowych, pośredników w obrocie nieruchomościami oraz zarządców nieruchomości, Dz.U. 2008, nr 80, poz. 475. |
| 62. | Rozporządzenie Ministra Infrastruktury z dnia 7 czerwca 2010 r. w sprawie minimalnych wymogów programowych dla studiów podyplomowych w zakresie wyceny nieruchomości pośrednictwa w obrocie nieruchomościami oraz zarządzania nieruchomościami, Dz.U. 2010, nr 117, poz. 786. |
| 63. | Rozporządzenie Ministra Pracy i Polityki Socjalnej z dnia 1 grudnia 1998 r. w sprawie bezpieczeństwa i higieny pracy na stanowiskach wyposażonych w monitory ekranowe, Dz.U. 1998, nr 148, poz. 973, ze zm. |
| 64. | Rozporządzenie Ministra Sprawiedliwości z dnia 22 grudnia 2011 r. w sprawie szczegółowego trybu postępowania w sprawach o opróżnienie lokalu lub pomieszczenia albo o wydanie nieruchomości, Dz.U. 2012, poz. 11. |
| 65. | Rozporządzenie Rady Ministrów z dnia 18 sierpnia 1998 roku w sprawie wykonywania niektórych przepisów ustawy o gospodarce nieruchomościami dotyczącymi działalności zawodowej, Dz.U. 1998, nr 115, poz. 745. |
| 66. | Rozporządzenie Wykonawcze Komisji (UE) 2015/983 z dnia 24 czerwca 2015 r. w sprawie procedury wydawania europejskiej legitymacji zawodowej oraz stosowania mechanizmu ostrzegania na podstawie dyrektywy 2005/36/WE Parlamentu Europejskiego i Rady, Dz.U.UE. L159 z 26.06.2015. |
| 67. | Ustawa z dnia 28 kwietnia 1936 r. Prawo czekowe, Dz.U. 1936, nr 37, poz. 283, ze zm. |
| 68. | Ustawa z dnia 3 stycznia 1946 r. o przejęciu na własność Państwa podstawowych gałęzi gospodarki narodowej, Dz.U. 1946, nr 3, poz. 17. |
| 69. | Ustawa z dnia 17 listopada 1964 r. Kodeks postępowania cywilnego, Dz.U. 1964, nr 43, poz. 296 ze zm. |
| 70. | Ustawa z dnia 23 kwietnia 1964 r. Kodeks cywilny, Dz.U. 196, nr 16, poz. 93, ze zm. |
| 71. | Ustawa z dnia 6 lipca 1982 r. o księgach wieczystych i hipotece, Dz.U. 1982, nr 19, poz. 147 ze zm. |
| 72. | Ustawa z dnia 16 września 1982 r. Prawo spółdzielcze, Dz.U. 2024, poz. 593, t.j. |
| 73. | Ustawa z dnia 12 stycznia 1991 r. o podatkach i opłatach lokalnych, Dz.U. 1991, nr 9 poz. 31, ze zm. |
| 74. | Ustawa z dnia 24 sierpnia 1991 r. o ochronie przeciwpożarowej, Dz.U. 1991, nr 81 poz. 351 ze zm. |
| 75. | Ustawa z dnia 28 września 1991 r. o lasach, Dz.U. 1991, nr 101 poz. 444. |
| 76. | Ustawa z dnia 14 lutego 1991 r. Prawo o notariacie, Dz.U. 1991, nr 22, poz. 91 ze zm. |
| 77. | Ustawa z dnia 24 czerwca 1994 r. o własności lokali, Dz.U. 1994, nr 85, poz. 388. |
| 78. | Ustawa z dnia 7 lipca 1994 r. Prawo budowlane, Dz.U. 1994, nr 89, poz. 414, ze zm. |
| 79. | Ustawa z dnia 21 sierpnia 1997 r. o gospodarce nieruchomościami, Dz.U. 1997, nr 115, poz. 741. |
| 80. | Ustawa z dnia 29 sierpnia 1997 r. Prawo bankowe, Dz.U. 1997, nr 140, poz. 939, ze zm. |
| 81. | Ustawa z dnia 7 stycznia 2000 r. i zmianie ustawy o gospodarce nieruchomościami oraz innych ustaw, Dz.U. 2000, nr 6, poz. 70. |
| 82. | Ustawa z dnia 9 września 2000 r. o podatku od czynności cywilnoprawnych, Dz.U. 2024, poz. 295. |
| 83. | Ustawa z dnia 15 grudnia 2000 r. o spółdzielniach mieszkaniowych, Dz.U. 2024, poz. 558, t.j. |
| 84. | Ustawa z dnia 21 czerwca 2001 r. o ochronie praw lokatorów, mieszkaniowym zasobie gminy i o zmianie Kodeksu cywilnego. Dz.U. 2001, nr 71, poz. 733, ze zm. |
| 85. | Ustawa z dnia 21 grudnia 2001 r. o zmianie ustawy o organizacji i trybie pracy Rady ministrów oraz o zakresie działania ministrów, ustawy o działach administracji rządowej oraz o zmianie niektórych ustaw, Dz.U. 2001, nr 154, poz. 1800 |
| 86. | Ustawa z dnia 11 kwietnia 2003 r. o kształtowaniu ustroju rolnego, Dz.U. 2024, poz. 423, t.j. |
| 87. | Ustawa z dnia 28 listopada 2003 r. o zmianie ustawy o gospodarce nieruchomościami oraz zmianie niektórych innych ustaw, Dz.U. 2004, nr 141, poz. 1492. |
| 88. | Ustawa z dnia 2 lipca 2004 r. o swobodzie działalności gospodarczej, Dz.U. 2004, nr 173, poz. 1807 ze zm. |
| 89. | Ustawa z dnia 13 czerwca 2013 r. o zmianie ustaw regulujących wykonywanie niektórych zawodów, Dz.U. 2013, poz. 829. |
| 90. | Ustawa z dnia 11 października 2013 r. o wzajemnej pomocy przy dochodzeniu podatków, należności celnych i innych należności pieniężnych, Dz.U. 2013, poz. 1289, ze zm. |
| 91. | Ustawa z dnia 29 sierpnia 2014 r. o charakterystyce energetycznej budynków, Dz.U. 2014, poz. 1200 ze zm. |
| 92. | Ustawa z dnia 22 grudnia 2015 r. o zasadach uznawania kwalifikacji zawodowych nabytych w państwach członkowskich Unii Europejskiej, Dz.U. 2016, poz. 65. |
| 93. | Ustawa z dnia 23 marca 2017 r. o kredycie hipotecznym oraz o nadzorze nad pośrednikami kredytu hipotecznego i agentami, Dz.U. 2017, poz. 819, ze zm. |
| 94. | Ustawa z dnia 1 marca 2018 r. o przeciwdziałaniu praniu pieniędzy oraz finansowaniu terroryzmu, Dz.U. 2018, poz. 723, ze zm. |
| 95. | Ustawa z dnia 6 marca 2018 r. Prawo przedsiębiorców, Dz.U. 2018, poz. 646. |
| 96. | Ustawa z dnia 22 marca 2018 r. o komornikach sądowych, Dz.U. 2018, poz. 771 ze zm. |
| 97. | Ustawa z dnia 20 lipca 2018 r. o przekształceniu prawa użytkowania wieczystego gruntów zabudowanych na cele mieszkaniowe w prawo własności tych gruntów, Dz.U. 2018, poz. 1716. |
| 98. | Ustawa z dnia 30 marca 2021 r. o zmianie ustawy o przeciwdziałaniu praniu pieniędzy oraz finansowaniu terroryzmu oraz niektórych innych ustaw, Dz.U. 2021, poz. 815. |
| 99. | Ustawa z dnia 20 maja 2021 r. o ochronie praw nabywcy lokalu mieszkalnego lub domu jednorodzinnego oraz Deweloperskim Funduszu Gwarancyjnym, Dz.U. 2021, poz. 1177, ze zm. |
| 100. | Wyrok WSA we Wrocławiu z 8 lutego 2017 r., syg. akt: I SA/Wr 1328/16. |
| 101. | Wyrok SN z 1 września 2021 r., syg. akt CSK 585/20. |
| 102. | Wyrok SO w Warszawie z 17 czerwca 2009 r. syg. akt XVII AmC 324/08. |
| 103. | Wyrok SR w Gdyni z 29 września 2015 r., syg. akt I 1 C 835/15. |
| 104. | Strony internetowe |
| 105. | Depozyt notarialny – czym jest i kiedy z niego skorzystać?, https://ksiegi-wieczyste.org/depozyt-notarialny-czym-jest-i-kiedy-z-niego-skorzystac/ (2.08.2024). |
| 106. | Depozyt notarialny – koszt i zastosowanie https://maniszewska.pl/specjalizacje/depozyt-notarialny-koszt-i-zastosowanie/ (2.08.2024). |
| 107. | ekw.ms.gov.pl. |
| 108. | https://pfrn.pl. |
| 109. | https://pprn.pl. |
| 110. | https://rejestr.uokik.gov.pl/. |