ISSN: 2450-7741
eISSN: 2300-4460
OAI
DOI: 10.18276/frfu.2016.79-67
Lista wydań /
1/2016 (79)
Model przychodowy w kształtowaniu modelu biznesu
| Autorzy: | Marcin Wierzbiński |
| Słowa kluczowe: | model biznesowy model przychody kształtowanie cen sprzedaży |
| Data publikacji całości: | 2016 |
| Liczba stron: | 18 (851-868) |
Abstrakt
W artykule podjęto istotny problem dotyczący kształtowania przychodów ze sprzedaży w ramach nowo projektowanego modelu biznesowego. W pierwszej kolejności zdefiniowano model biznesowy, a następnie zaprezentowano proces kształtowania przychodów i cen sprzedaży w projektowaniu modelu biznesowego. W artykule przedstawiono w szczegółowy sposób listę potencjalnych sposobów kształtowania przychodów, które zostały zastosowane przez wiele przedsiębiorstw. Następnie zaprezentowano podejście do wyznaczania cen sprzedaży w modelach biznesowych tworzących unikatową wartość dla klientów lub w modelach biznesowych dostarczających klientom wartość po niskich kosztach krańcowych. Na końcu odniesiono się do roli kosztów w kształtowaniu cen sprzedaży.
Pobierz plik
Plik artykułu
Bibliografia
| 1. | Afuah A. (2004), Business Models. A Strategic Management Approach. McGraw-Hill-Irwin, New York. |
| 2. | Chesbrough H., Rosenbloom R.S. (2002), The role of the business model in capturing value from innovation: evidence |
| 3. | from Xerox corporation’s technology spin-off companies, „Industrial and Corporate Change” vol. 11, no. 3. |
| 4. | Dubosson-Torbay M., Osterwalder A., Pigneur Y. (2001), eBusiness Model Design, Classification and Measurements, |
| 5. | „Thunderbird International Business Review” vol. 18, April. |
| 6. | Isaac R.M., Lightle J.P., Norton D.A. (2015), The pay-what-you-want business model: Warm glow revenues and |
| 7. | endogenous price discrimination, „Journal of Behavioral and Experimental Economics” no. 57. |
| 8. | Jelassi T, Enders A. (2005), Strategies for e-Business. Creating Value through Electronic and Mobile Commerce. |
| 9. | Concepts and Cases, Pearson Education Limited, London. |
| 10. | Magretta J. (2002), Why Business Models Matter, „Harvard Business Review”, May. |
| 11. | Phillips R.L. (2005), Pricing and Revenue Optimization, Stanford University Press, Stanford. |
| 12. | Timmers P. (1999), Business Models for Electronic Commerce, John Wiley & Sons, Chichesters. |
| 13. | Rifkin J. (2014), The Zero Marginal Cost Society, Palgrave MacMillan, New York. |
| 14. | Samuelson P.A., Nordhaus W.D. (2012), Ekonomia, Dom Wydawniczy REBIS, Poznań. |
| 15. | Sztucki T. (2000), Marketing przedsiębiorcy i menedżera. Rynek – Marketing – Nabywca. Strategie Marketingowe, |
| 16. | Agencja Wydawnicza Placet, Warszawa. |